新经济导刊：孙德良的成功基因

　　很难想象，已经在中国互联网界名声大噪的孙德良居然是位深居简出的“隐士”。因为不喜欢坐飞机，这位网盛科技的总裁很少驾临“外埠”。他告诉记者，这是他第二次来北京，时间是2007年3月22日。

　　对于北京，孙德良用了两个词“太大，太堵”。他算了一笔帐，在北京每天上班来回要三个小时，而在杭州，从他家到公司只需要五分钟，也就是说杭州的创业者们可以多出三小时的时间投身到工作中去。还未进入正题其浙商本色就显露无遗了。

　　可以被复制的成功

　　“我们的故事是值得很多年轻人去学习和研究的，尤其是很多想创业的大学毕业生，因为这个故事容易 被人家复制和克隆。三五个大学毕业生凑五十万办个新浪，这是不可能的，但是五十万元做一个专业网站，比如说中国某行业网，也许三五年后，就可以赚钱，也可 以上市。”孙德良觉得这是他的创业故事最大的意义。

　　成功可以被复制，经历却是独一无二的。

　　从两万元的高利贷起家到现在坐拥20个亿，这个从萧山走出的农家子弟，用10年时间，演绎了一个生动的网络传奇。

　　这10年被孙德良演绎得颇具戏剧性，一场大雨浇出了“化工网”，一场官司让化工网一举成名，一个 域名让他再度蜚声业界，又是一场官司让网盛科技得以在合适的时机上市，这看似传奇的经历，对于年轻的孙德良来说有过怎样的打磨，只有他本人最为清楚。或许 这一切本身就是“福祸相依”的体现。而孙德良则认为自己和团队的成功是天道酬勤。“我们非常非常地勤奋，也许是我们的勤奋感动了上天，所以上天给了我们一 个又一个的好机会，而在机会降临的时候我们一个又一个地把它抓住了。”

　　1997年刚刚大学毕业两年的孙德良因所在的互联网公司经营不善被迫失业，“当时无非是再想找一 份互联网的工作，没找到，又不想放弃互联网，就想自己搞一个网站吧。”失业成了人生的第一次机遇，孙德良原本打算做一个服装网，而一场大雨让他改变了初 衷，在去同学的化工公司避雨的时候，发现同学有整整一抽屉全国各地化工公司的名片，“我当时一拍脑袋，决定做化工网。”就这样，“中国化工网”诞生了。

　　孙德良仍然记得他的第一次掘金，那个客户是一个还不知道互联网是啥玩艺的上虞老板，在一堆专业解 释毫不奏效的情况下，急中生智的孙德良问了老板两个问题：“你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网 上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”就靠两句话孙德良淘到了人生的第一桶金。

　　中国化工网凭借“会员＋广告”的盈利模式，在不到一年的时间就有了近百万元的进帐，之后便开始滚雪球似地盈利。

　　如果说选择化工是因为偶然，那么选择纺织和医药则充分展露了孙德良的浙商基因。“主要是和浙江的经济有关系，因为纺织和医药是浙江最发达的产业。”

　　“应该说到了2001年我们实现了公司的第一步大的腾飞，这次腾飞靠的是‘一场官司’。” 2001年孙德良用9000美元从韩国购回www.chemnet.com的域名，“chemnet”是由英文chemical(化工)network (网络)简称而来，这个有巨大潜在商业价值的域名先后辗转于美国、印度、瑞典、澳大利亚，烧掉了持有者数千万美元。也正因此，导致了孙德良与澳大利亚最大 的化工企业集团Orica公司的知识产权纠纷案。本案被称为“中国入世跨国知识产权纠纷第一案”。“这其中有两个亮点，时间点好，打在中国入世的时间点 上，第二，律师没请到，我自己带领队伍打官司，一举成名。”说起这场官司，孙德良仍然掩饰不住成就感。而2003年初，孙德良又耗资百万从美国购回 www.zj.com的域名，这是互联网发展早期产生的稀缺域名之一，而英文字母ZJ则是“浙江”的缩写，这也就是说www.zj.com是代表“浙江” 的互联网顶级域名。这次收购被他看作是企业发展的又一座里程碑式的事件。

　　“接下来就是上市了”，孙德良回忆起他最得意的手笔，却认为其中一波三折。其实早在2003年孙 德良就萌发了上市的念头，但正当03年底在香港证券所接受审核的时候，北京中化集团因为商标问题要跟网盛科技打官司，上市计划只好搁浅，正所谓“塞翁失 马，焉知非福”。因为当时在香港上市的公司，现在都已经不行了，于是，时间被定格在了2006年12月15日，网盛科技在深圳交易所顺利上市，孙德良敲市 钟的手还没停下来，股价就从14.9涨到了68.1，神话就此写就。

　　以34岁的年纪带领不接受VC的纯互联网企业成功上市，孙德良如今已是一代偶像。

　　不过，孙德良也坦陈：“未来互联网的创业者更多是来自七十年代后期八十年代初期的年轻人，他们会是网络的主宰。”他渴望自己的历史能够被重演。

　　激情澎湃走楼梯

　　“激情澎湃走楼梯”，这恐怕是孙德良面对媒体说的最多的一句话，所谓实践出真知，这句话在孙德良的团队里是“放之四海而皆准的真理”。在孙德良看来，自己的成功，网盛科技的发展壮大，团队的精诚合作，员工的忠心耿耿，都可以总结为这一句话，而也都必须遵循这一句话。

　　正是因为“走楼梯”，在互联网烧钱的时代他没有经历一夜暴富，也没有经历电梯失重的急速下滑，孙 德良还告诉记者是当年的互联网泡沫造就了网盛科技。“1998年那个时候我们没钱，我们的对手都是几百万、几千万美元，每天想的就是怎么把美国人的钱花出 去，当时的互联网泡沫简直就是一场花钱比赛，而我们因为没有钱花，所以要拼命赚钱赚钱再赚钱，而我们的对手是花钱花钱再花钱。泡沫在2001年破灭，我们 的对手学会了花钱的习惯，而当时美国佬又不给钱了，所以我们的对手就全死掉了，而我们当时已经学会了赚钱的本领，所以那个时候我们扮演了一个收拾战场的角 色。”

　　互联网泡沫可以让对手死掉，而赚钱的本领却是他们一步一个脚印“走楼梯”走出来的。即便是现在， 面对股市的云波诡谲，孙德良对团队说的最多的就是：“你们不要被二级市场的股价所左右，这和你们没关系，我们更重要的是踏踏实实静下心来做产业，干实事， 我们更要关心的是把我们的产品做深做专。”

　　“走楼梯”，同样是他的用人之道，这个自言不到万不得已不用空降兵的主帅同样也不主张过快地提 拔，“你不能让一个人走得太快，一个普通员工一下子成了部门经理，这个就太快了，要让他沉得住气。举个例子，一个大学刚毕业的学生，一下子给他五百万，他 不知道怎么花，当这五百万花完的时候他学会了花钱的本事而没有学会赚钱的本事，那就会高不成低不就，小钱不屑赚，大钱赚不到，那这个人就报废了。如果说通 过十年的努力，那这个人成长会非常健康的，就好像从一楼一下子升到二十楼，往下一看头都晕了，但是如果是一步步走上去的话，也许就没感觉。”这也可以从一 个侧面揭示为何他的团队凝聚力如此之强，50位团队骨干一路跟着他打拼至今，因为大家都在“走楼梯”。孙德良在回答问题的时候很少用“我”，而多数都用 “我们”。

　　对于为何要用激情澎湃来形容走楼梯的方式，孙德良解释的时候不断地打出果决的手势，颇为激情澎湃。

　　“走楼梯的时候有激情，思路就很活跃。”孙德良说自己有一幅企业的“长生不老图”。“首先得有梦 想，但是要切合实际，我们当年最早时候的梦想就是一年能赚十万块钱，如果起点梦想就是一年赚几千万那怎么可能呢。有了梦想就有激情，有了激情思路就会活 跃，活跃就能创新，每天都有新点子，有了创新就有了发展，有了发展就会有更大的梦想，最后形成一个良性循环，这个循环就是企业的长生不老图。”

　　保持创业者的心态

　　现时现今的孙德良，春风得意，被媒体围追堵截，还有各种恭维……对于这一切，孙德良在创业之时没想过，“一个外地来杭州的大学毕业生，什么都没有，没钱没关系举目无亲，唯一想到的就是通过自己的努力奋斗个三五年在杭州安个家。”

　　如今，家有了，而且是个以“亿”来衡量的家，他的生活却并未和创业时有什么区别，因为“我们还在创业，我们只能定位在创业者，只有保持创业者的心态，才会有使不完的劲儿，我和我的团队依然是创业者。”此话，让记者颇为感慨。

　　除了激情和斗志，他坦言是自己受浙商精神影响颇深，“我小时候老听鲁冠球的故事，我们小时候就被洗过脑了。”老一辈浙商的熏陶和身处其中潜移默化的氛围，让他继承了浙商的精明强干和开拓进取。

　　这也是他为什么不接受风险投资的原因之一，“一来我当时不知道啥叫VC，二来我们浙商有个习惯， 一旦我们盈利了，我们不愿把股权让给别人。”自己一手创起来的家业岂能让别人横“叨”一口：“现在一帮做互联网的，做到后来，整个团队基本上都是在帮VC 做职业经理人，等到上市，创业团队的股份全在VC手上。”

　　对于网盛科技目前的增长趋缓，孙德良表示：“我们有信心将这个公司发展好，但是要给我们时间。”他承认原有的商业模式已经不会再给网盛科技带来快速增长的机会了，“我们要不断创新”。

　　专业词搜索、私有交易平台、行业联盟成了目前网盛接下来的创业利器。“我们重点是在做行业联盟，我们在做一个以行业网站联盟为基础的‘生意宝’网站，它联合了近两百家专业网站，将来后台全部打通，前台是一个个专业网站，后台会打通成一个网站。”

　　“我十年前就在实践着细分理论，最近摩根斯坦利也在一篇报告中称互联网未来十年必定走向细分，这不验证了我过去的实践么？在互联网的细分领域还有很多机会，创业者必须要盯到一个细字。”孙德良还为和他一样有创业梦想的人支了这么一招。

　　当记者问到网盛科技什么时候会有一个比较大的增长幅度时，他说“这个问题我不大好说，我受到过交易所的培训，投资者语言我已经学会了。”孙德良狡黠地一笑。

　　“我不工作就郁闷”

　　在孙德良因为其创造的非凡业绩不断进入人们视线的时候，他的某些“怪癖”也开始成为媒体津津乐道的谈资，让人们在看到他“点石成金”的本领时，更多了几分对他本人的好奇。

　　孙德良的行头普通，派头更谈不上，正如媒体一贯的形容：相貌平平，随和没架子，像个大学生。他不开车，也不打算学开车，因为“还是打的方便”，不喜欢出差，“能不出差我就不出差，一定要出差就是上海北京，因为比较方便，今年会往北京多跑几次。”

　　一个中国网络的领军人物，行为方式却像个生活在现代社会的“古人”，孙德良的确有点儿“神”。

　　“真正做事的人都有些偏执狂，一个人爱好太广泛是做不成事的，你去观察，社会上历史上很多做大事的人，都是偏执狂，人不能培养太多的兴趣。”这是孙德良对自己的分析。

　　他承认自己是一个工作偏执狂。“我不工作就郁闷，国庆节、十一、五一见不到员工，不上班我就很郁 闷，我觉得工作特别快乐。”不抽烟，不喝酒，早上八点工作，晚上七点回家，回家以后还是浏览网页，直至十一二点入睡。孙德良说自己除了工作以外没有爱好， 唯一的爱好就是和几个朋友一起喝茶，而喝着喝着又开始讨论工作。这与他同级的精英们动辄参加时尚派对鸡尾酒会的生活大相径庭。

　　谈到那个烫嘴的“二十亿”，孙德良则是完全的轻描淡写，“对我来说这些都是精神财富，不会因为这些精神财富影响我的思想，真有这么多财富有啥用，那就失去意义了，工作才是乐趣，是战斗的动力。”

来源： 新经济导刊